Autor: Vikas Gautam
O nadzornoj ploči:
Nadzorna ploča prodajnih performansi korisna je za analizu izvedbe prodaje. Korištenjem nadzorne ploče prodajnih performansi možemo vidjeti pojedinačne performanse i poboljšati performanse na temelju podataka. Pomaže nam predvidjeti sljedeću viziju ciljeva i postignuća te upravljati stvarima kao što možemo poboljšati prodaju i kako možemo generirati veći prihod itd.
Ispod prikazana nadzorna ploča korisna je za analizu prodajnih performansi u svakom području.
4 Vrste usporedbi su: -
1. Kriteriji Mudra godišnja usporedba
2. Kriteriji Mudra tromjesečna usporedba (unutar godine mudro)
3. Mudra usporedba kriterija u godini ili tromjesečju
4. Kriteriji Mudra međugodišnja tromjesečna usporedba
Tablica za godišnju usporedbu
U gore prikazanom grafikonu možemo usporediti podatke na godišnjoj osnovi. Na ovoj nadzornoj ploči imamo jedan padajući izbornik za promjenu kriterija. Dostupne su tri vrste za usporedbu Vrsta korisnika, Proizvoda i prodavača.
Mudra tromjesečna usporedba kriterija (unutar godine mudra)
U gore prikazanom grafikonu možemo usporediti podatke na tromjesečnoj osnovi. Na ovoj nadzornoj ploči imamo dva padajuća izbornika za promjenu kriterija. Prvi je dostupan za promjenu kriterija usporedbe na temelju vrste kupca, proizvoda i prodajne osobe, a drugi je dostupan za promjenu godine.
Mudra usporedba kriterija za godinu ili tromjesečje
U gore prikazanom grafikonu možemo usporediti podatke na temelju godine ili tromjesečja. Na ovoj nadzornoj ploči imamo tri padajuća izbornika za promjenu kriterija. Prva je dostupna za promjenu kriterija usporedbe na temelju vrste kupca, proizvoda i prodajne osobe, a druga je dostupna za promjenu godine, a treća je dostupna za promjenu tromjesečnih kriterija.
Kad postavimo kriterije na padajućem popisu, grafikon će se promijeniti i prikazat će sliku o prodajnom učinku za odabranu godinu i tromjesečje.
Kriteriji Mudra međugodišnja tromjesečna usporedba
U gore prikazanom grafikonu možemo usporediti podatke po kvartalima između godina. Na ovoj nadzornoj ploči imamo dva padajuća izbornika za promjenu kriterija. Prva je dostupna za promjenu kriterija usporedbe na temelju vrste kupca, proizvoda i prodajne osobe, a druga je dostupna za promjenu tromjesečnih kriterija.
Ovaj će grafikon uspoređivati tromjesečne performanse između 2 godine. Moramo samo odabrati kategoriju i tromjesečje, usporediti ćemo podatke i možemo predvidjeti nove ciljeve i postaviti svoju viziju u skladu s tim.