Autor: kat12
Uspješnost prodaje: - Svaka tvrtka ima proizvod koji mu je potreban za prodaju kako bi povećala poslovanje i vratila troškove tvrtke. Dakle, prodaja je imala vrlo važnu ulogu za povećanje poslovanja i zato smo se morali usredotočiti na njihovu izvedbu. U konačnici, kada se prodaja poboljša, tvrtka će rasti.
Nadzorna ploča prodajnih performansi korisna je za analizu izvedbe prodaje. Korištenjem nadzorne ploče prodajnih performansi možemo vidjeti pojedinačne performanse i poboljšati performanse na temelju podataka, to će nam pomoći da predvidimo sljedeću viziju ciljeva i postignuća te upravljamo stvarima kao što možemo poboljšati prodaju i kako možemo ostvariti prihod itd.
Cilj: Svrha nadzorne ploče je vizualno razumjeti prodaju, filtriranu (prema čimbenicima poput regije, prodavača itd.) I grupiranu (po čimbenicima kao što su godina, kupac itd.).
Podatak:
=> Izvorni podaci nisu bili vrlo opisni. Dao sam valjana imena za "prodajne osobe", "proizvode" i "kupce".
=> Svaka 'prodajna osoba' ostvarila je određeni iznos prodaje. Da bih napravio smislenu usporedbu, uzeo sam maksimalnu prodaju od 1500 i izračunao postotak svake prodaje u odnosu na nju. Podijelio sam podatke u 3 kategorije:
1. 10 % do 40 % - ispod prosjeka (prikazano smeđom bojom)
2. 41 % do 80 % - U redu. Može bolje (prikazano svijetlo narančastom bojom)
3.> 80 % - Blizu stvarnog cilja od 1500 (prikazano zelenom bojom)
Nadzorna ploča: Nadzorna ploča koristi se za pomoć korisniku u „detaljnom opisu“ (u smislu prodajnih osoba, kupaca i proizvoda) i pronalaženju broja (prema kategorijama) u smislu broja i boje.
Nadzorna ploča izrađena je pomoću 17-inčnog monitora. Korisnik će se možda morati pomicati pri gledanju na manjem monitoru.
Nadzorna ploča:
Vizualne komponente nadzorne ploče.
1. Rezači: Rezači pomažu u analizi podataka prema 4 kategorije - "regija", "prodajna osoba", "proizvod" i "kupac".
2. Mreža: Kada kliknete na rezač ili odaberete stupac za koji želite da se razvrstani podaci prikazuju, rešetka će se prema tome promijeniti.
Ispod rešetke vidjet ćete četvrtaste kutije u smeđoj, svijetlo narančastoj i zelenoj boji. Brojevi u njima dobivate nakon što kliknete jedan ili više elemenata u rezaču (i/ili odaberete stupac prema kojem želite da se podaci sortiraju.
Nakon što odaberete stupac za sortiranje, stupci se pojavljuju pri dnu, a zbrojevi vrijednosti odabranih u rezaču za stupac izračunavaju se u 3 kategorije (10 % do 40 %, 41 % do 80 % i> 80 % i rešetka odražava ove brojeve prema bojama)
3. Poredaj po stupcu
Imate mogućnost prikazati sortiranje podataka dobivenih nakon što ste odabrali stavke u rezačima. Ovo je padajući izbornik s vrijednostima. Moguće vrijednosti su:
Primjeri upotrebe:
1. Za "Regiju 1", za prodavača "Courtney", pronađite količinu prodaje badema, kruha i kolačića kupcu Cindy i prvo ih sortirajte prema proizvodu, a zatim do 2011. godine
Po proizvodu
Po godini
Analiza: Prodavači su uglavnom bili iznadprosječni u prodaji proizvoda kupcima.
2. Za „Regiju 2”, za prodajne osobe (osim Amber i Barbera), za proizvode (krafne, jaja i brašno), za sve kupce, do 2011. i 2012. godine.
do 2011. godine
Do 2012. godine
Analiza: Prodavači su uglavnom bili iznadprosječni u prodaji proizvoda kupcima, a nekoliko ‘viših’ prodaja označeno je zelenom bojom.
3. Prilikom analize podataka za regiju 3, sortiranja podataka prema prodajnom licu, vidimo dolje
Bilješka:
1. Prilikom klika na ‘Slicer’, nakon prikaza rešetke, fokus ostaje u ćeliji B2.
2. Prilikom odabira vrijednosti s padajućeg popisa, nakon prikaza mreže, fokus ostaje na ćeliji AR2.
Izuzetak
Mreža može prikazati brojeve prodaje do 81. Ako odaberete više regija, broj prelazi 81. U tom slučaju vidimo poruku o pogrešci i rešetka je očišćena od unaprijed obojene boje.
Zatim poništavamo odabir svih regija i odabiremo jednu regiju i podfiltere u drugim rezačima. Zatim analiziramo podatke.
Podaci za regiju 1
Podaci za regiju 3
Podaci za regiju 4
